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《说服的艺术》课程提纲 

第一讲：宣传的要素：5w Who Whom What How way

第二讲：宣传的作用二战： 舌头 美圆 原子弹当代： 舌头 美圆 电脑拿破仑：一支笔胜过两千只枪。毛泽东：枪杆子、笔杆子，夺取 政权靠这两杆子，巩固 政权更要靠这两杆子。

第三讲：有效宣传者的条件与其他人比较，人们更容易和更坚定地相信完美的人，无论在什么问题上都是这样。（亚里士多德）威信： 权威性 可信心魅力： 仪态 心灵人的一切都应该是美丽的，面貌衣裳，心灵思想。 （契柯夫）

第四讲：如何说服别人 坚持三个原则 搞好四个结合 发挥五种效应 运用六种战术 营造三种氛围 1、坚持三个原则 自信尊人 实事求是 反自我利益人际交往的黄金法则： 你希望别人如何对待你，你就如何对待别人。人际交往的反黄金法则： 我如何对待别人，别人也应如何对待我。人际交往的白金法则：别人希望你怎样对待他，你就怎样对待他。 人生维艰苦难多，处处上当受骗。请君提起勇气，掏一块钱，喝一杯茶，再上一当！ 2、搞好四个结合 单双面论证结合 先后效应结合 暗示与断言结合 理性与感性结合 我们的宣传把话讲在表面，政治术语过多，西方宣传象讲故事，隐含着说自己好。 （赵启正，全国政协外事委员会副主任） 3、发挥五种效应 留面子效应 合法化效应 倾听效应 免疫效应 禁止效应 上帝给我们两只耳朵，一个嘴巴，就是让我们用两倍于说的时间去听。 （苏格拉底） 4、运用六种战术 明确对象，突出重点 先求同后论异（敲门砖） 观点差异适度 有变化重复 登门槛战术 隐蔽宣传意图 营造三种氛围 物理氛围 心理氛围 社会氛围

为什么学习本课程 

从一个全新的角度阐释说服，让您掌握说服他人的手段与办法，本课程深入浅出，相信会对期待发展的每一个人大有用处。

从《说服的艺术》学到什么： 

1.如何挥洒自如地运用谈判沟通技术，所向披靡；2.如何达成大家满意的双赢协议。

《说服的艺术》适用人群：

1.采购、业务营销；2.部门主管；3.研发部门、企划人员

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