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营销渠道决策是管理部门所面临的最重要的关键性决策之一。企业所选择的渠道对其他营销决策产生重要的影响，企业的定价取决与起用的是大型高质量的经销商还是中型、中等质量的经销商。企业的销售力量和广告决策依赖于经销商训练程度和受到何种激励。

学习要点：
1、分销渠道的定义
2、解决渠道规划的三大问题
3、地区市场维护的三个关键
4、渠道冲突与管理
   控制窜货的方法
   如何激励渠道成员
   代理商渠道管理

·上一培训：朱志明-快消行业经销商有效盈利和转行 全6讲 视频讲座
·下一培训：钟海涛-客户关系管理 全3讲 视频讲座

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