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高建华-市场营销战略、竞争优势与企业的可持续发展共16讲培训课程

培训大小：1.60 GB
教程来源：网友上传
更新时间：2011-05-09 10:29:21
培训类别：营销讲座 / 营销品牌
运行环境:PC、手机、平板、电视、导航仪、投影仪等、随意拷贝不加密
本套讲座共需：12元
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《市场营销战略、竞争优势与企业的可持续发展》内容介绍：

本教程针对的主要问题
①为什么“物美价廉”的产品会不成功，或无法占有市场？
②“有所为，有所不为”的真正含义是什么？
③制度化的科学管理在中国企业中是否行的通？
④在尚未规范的市场经济环境中竞争是否要遵循“游戏规则”？
⑤“大”与“强”是什么样的辩证关系？
⑥为什么企业会面临“成长极限”这样一个难题？
⑦在产品过剩的微利时代如何维持较高的利润？
⑧如何营造企业的竞争优势，抢占制高点？
⑨如何把握战略与战术的关系？

作者简介
曾任中国惠普公司高级工程师、市场部经理、销售部经理、业务发展经理；美国苹果电脑国际公司中国市场总监；惠普中国测量仪器分部市场总监，现在安捷伦科技公司（惠普分家后的新公司）电子产品与方案集团（EPSG）测量产品事业部（MPU）负责产品的全球市场开发业务。高建华

著有
《论我国电子测量仪器行业的发展战略》
《从外企看国企改革》
《跨国公司经理眼中的中国国企》
《跨国公司赢的策略》
《衡量企业的七大标准》
《跨国公司给中国带来了什么？》
《站在中国市场的边缘--家外企市场总监的告白》
《非常可乐，走好》等文章，发表在《中国经济时报》、《经济时报》、《人民日报市场报》、《中国企业家》、《销售与市场》等各大报刊。

自1998年3月开始，担任国家经贸委组织的1000家大型国有企业厂长经理培训班的教学工作，先后在北京经济管理干部学院，上海经济管理干部学院、中央党校、国家人事部组织的高层管理人员培训班上主讲“跨国公司的市场战略漫谈”，同时为各咨询公司和培训公司举办的企业高层管理培训班，主讲“市场营销与企业的可持续发展”。

99年制作《市场营销与可持续发展》VCD一套，中国教育电视台重播多次，成为许多企业管理与市场营销人员培训的优选教材。
目录：
一、前言
二、市场经济与市场营销概述——回顾篇
1．总论
2．环境与现状分析
市场营销是科学还是艺术
制约企业发展的关键因素
“大”与“强”的辩证关系
三、企业战略与竞争优势——创业篇
1．市场细分与目标市场选择
参考工具——如何市场细分
如何把握机会与实力的平衡
2．消费者行为分析
参考工具——消费者决策时关心什么
——需求与状态分析
为什么物美价廉的产品不畅销
3．竞争优势的建立
横向透明度与纵向透明度
协同竞争
市场竞争与战略战术（立邦漆的启示；DELLPCA机的启示；西南航空公司）
4．竞争优势的设计
四、市场营销的战略战术——成长篇
1．创造价值
“世界上10个品牌的衬衫7个是我做的，但我并没有赚到什么钱”，一服装企业老板感叹，为什么？
完整产品的概念——麦当劳、肯德鸡的启示
2．体现价值
产品定价与过河拆桥
产品差异战术
价格战的原则与结果（“战争”与“和平”的选择）
3．宣传价值
广告宣传与产品生命周期
市场宣传的“推”“拉”战术——孔府家酒
4．交付价值
销售“漏斗”与销售管理
销售管理参考工具
五、长远规划与可持续发展——成熟篇
1．可持续发展面临的问题
企业成长三部曲
穷则思变与居安思危
规模经济效益与经验曲线模型
2．监督约束机制的建立
没有满意的员工就没有满意的用户
如何建立梯队式的管理？总裁应该做什么工作？
成长的困惑——放权与控制平台（通用电器）
3．人力资源管理
参考工具——员工年度评估
——员工发展规划
——员工满意度调查
员工激励与管理（行为方式和工作业绩）
人才流失的负面影响、员工的忠诚来自哪里
4．企业5年战略规划
市场部与销售部的分工和关系
参考工具——企业战略规划的流程
——描述某行业的未来状况
市场营销战略与战术的整合
可行性报告怎样可行
六、中国企业面临的挑战——展望篇
在发展中走向成熟
高效的组织——7S的有机组合
企业在知识经济时代面临的挑战，如何把握？（工具）
跨国公司给中国带来了什么？