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- 培训大小：2.34 GB
- 教程来源：网友上传
- 更新时间：2013-10-09 16:28:46
- 培训类别：营销讲座 / 销售技巧
- 运行环境:PC、手机、平板、电视、导航仪、投影仪等、随意拷贝不加密
- 本套讲座 共需：20元
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杜云生绝对说服力
1.亲和力信赖感相信前要让人喜欢EG:LIKE两层意思：1喜欢2相像。人喜欢像自己的人。人会像他喜欢的人。EG:夫妻相。
我的过去是你现在的像，我的现在是你未来想要的
沟通基本原则：信赖-----喜欢EG：原一平推销员找大客户与老板穿一样的衣服去跑步。球拍也一样。泳裤一样。游泳的动作也一样。租的车子的牌子和老板的一样。做的菜的也一样。80%时间交朋友，20%成交。
顾客的类型：
1.视觉型讲话很快速，呼吸很急促。
2.听觉型讲话慢一点，走路慢一点。耳朵侧着听
3.感觉型慢慢想，，，，，触碰才有感觉，，，摸一下才感觉试一下才有感觉顾客什么类型，你也什么类型
遇视觉变视觉，遇听觉变听觉，遇感觉变感觉
与人沟通3大要素：1.讲话的文字内容2.声音语调比较重要3.肢体语言最重要
EG:现场举例听话要察言观色见什么人讲什么话EG:卖东西
顾客说他妈的怎么这么贵售货员也说他妈的就这么贵后来顾客就买了
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