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卷首语
营销黄埔军校灵魂课程 打造未来商业领袖

激烈竞争，营销制胜，营销为王！
营销市场风起云涌，超级营销六脉神剑横空出世 得神剑者得天下

讲师简介：
     王文良，北京火山动力文化传播有限公司特聘高级讲师、终身教授。他毕业于北京大学，是中国顶级营销战略专家、著名营销团队管理专家、亚洲销售学权威、销售学创始人，被誉为亚洲销售学之父。2006届、2007届亚太国际营销高峰论坛总策划，2008（东京）国际营销大会中国代表团副团长，松下·2007亚洲连锁经营（东京）高峰论坛第一主讲教授。
     他担任北京大学、清华大学、人民大学、中山大学、上海交大、浙江大学、吉林大学、武汉大学等中国八大名校总裁DBA、EMBA、MBA、总裁班特聘教授。他服务过的企业有：日本松下电器、韩国三星、LG等十一家世界500强企业和联想集团、海尔集团、蒙牛集团等众多知名企业，在全国各大城市举办近数百场演讲及讲座，获得极高的评价。先后14次担任中央电视台《对话》、《实话实说》等栏目嘉宾。
    王文良，有着极为丰富的实战经验。先后在台湾顶新国际集团、台湾益华国际、美国美联集团、加拿大格林柯尔集团等跨国公司任职，从业务员做起，先后担任大区经理、中国销售总监、营销总经理等职务，并取得辉煌业绩。
    他总结多年的实战经验，隆重推出超级营销六脉神剑系列培训光盘，他们是：《营销战略与决策》、《老总如何管销售》、《老总如何管市场》、《老总如何管营销团队》、《大区管理》、《销售的三大通路之一：经销商的深度管理》、《销售的三大通路之二：终端的生动化管理》、《销售的三大通路之三：大客户的销售与管理》，这套课程包括了从宏观到微观、从战略到战术的营销全部内容，是企业营销实战的法宝。
    他出版的光盘：《超级营销六脉神剑》系列、《代理通路》、《终端通路》、《销售经理的职业化》等；出版的图书：《北大毕业等于零》、《王文良销售学全书》等。

内容目录
第一章 营销五大阶段的不同战略。
解释为什么发达国家越来越穷，中国越来越富，中国企业未来发展出路问题。
1．生产导向阶段
2．推销导向阶段
3．市场营销阶段
4．整合营销阶段
5．社会营销阶段

第二章 产品六大价值的战略与决策
解释为什么同样企业十年后资产差距几万倍的问题。　　　
1．核心价值  案例：空气、水等
2．附加价值  案例：行业分析
3．潜在价值  案例：名牌产品
4．延伸价值  案例： 金利来
5．期望价值  案例： 上市公司

第三章 营销战略中的几个工具的应用
告诉我们企业战略发展的具体实战方法。
1．安索夫矩阵
2．市场吸引力矩阵
3．通用电气矩阵
4．迈克尔·波特的行业结构模型（五力原理图）

第四章 科学创造与改良相结合的立体研发新产品
第五章 跨行业的立体营销战略，企业的两口井是怎样困扰企业的

第六章 营销战略的十五种模式，十三种战略，天壤之别的结果
1．领跑型战略：美国的战略
2．跟随型战略：生存 中小型公司
3．品牌型战略：重品牌 顶新集团主品牌与副品牌   多品牌策略
4．服务型战略：重服务 海尔集团  手机企业
5．高品质、高价位战略：案例：宝马、奔驰
6．低价位策略  案例：燕京啤酒
7．差异化战略  案例：创造不同 达州好日子商超
8．竞争型战略  案例： 可口可乐和百事可乐   宝洁公司自我竞争
9．超越竞争战略  案例： 蓝海战略
10．创新型战略  不断推陈出新
11．扩张型战略  案例：国美电器
12．多元化战略  案例：日本松下电器
13．产业链战略 案例：雅戈尔集团
14．创造优势战略  案例：五谷道场
15．全球化战略  案例：吉利收购沃尔沃

第七章 企业的营销渠道的战略 选择与设计，渠道冲突与管理及激励
第八章 生产型企业的营销战略问题

第九章 流通型企业的营销战略问题
耐克的崛起之路  国美终端为王

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