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课程目录：

000 客户说“没钱”，怎么办？.mp4

001 替换法：“省钱省不出百万富翁”.mp4

002 代价法：“现在省了几百块未来可能损失几万呢”.mp4

003 讨教法：“请问您对我们产品有什么建议吗”.mp4

004 间接提示法：用第三者的成功案例说服.mp4

005 欲擒先纵法：“已经赔本卖了，要不您去别家看看”.mp4

006 成本核算法：“您的时间宝贵，喜欢就下手吧”.mp4

007 损失厌恶法：“这款好像没货了，我要去库房找找”.mp4

008 假设成交法：“您是微信还是刷卡呢”.mp4

009 心理引导法：设法让客户点头说“是”.mp4

010 关门开窗法：把好处说够，把痛苦说透.mp4

011 寻找答案法：唤起好奇心，让客户自己发现答案.mp4

012 “不需要”：你没有引起我的兴趣.mp4

013 “没时间”：不感兴趣、工作忙.mp4

014 “考虑考虑”：有顾虑或不满.mp4

015 “有同类产品了”：竞争对手先行一步.mp4

016 “做不了主”：推脱OR找错人.mp4

017 “再看看”：选择范围不够多.mp4

018 “太贵了”：给我便宜点吧.mp4

019 “超出我预算了”：如何应对.mp4

020 顾客不要赠品只想便宜点，怎么办.mp4

021 顾客说“上次买的产品有问题”，怎么办.mp4

022 顾客说春节再买，怎么办.mp4

023 顾客说“的确挺好，但已经有同类产品”，怎么办.mp4

024 顾客说“以前买过，现在贵了”，怎么办.mp4

025 不管你说什么，顾客只说“随便看看”，怎么办.mp4

026 顾客喜欢，陪同朋友觉得不好，怎么办.mp4

027 30秒黄金定律：准备有特色的自我介绍.mp4

028 暖场寒暄：谈论天气与自然环境.mp4

029 让人兴奋的话题：家人、身体健康.mp4

030 寻找共鸣：讨论客户的兴趣爱好.mp4

031 赞美客户：孩子、办公环境、产品.mp4

032 话题拓展：新闻、社会、生活.mp4

033 理智型：优势劣势都要讲.mp4

034 顽固型：耐心引导，礼貌讲解.mp4

035 冲动型：言简意赅，避免唠叨.mp4

036 傲慢型：尊称头衔，附和观点.mp4

037 挑肥拣瘦型：少谈题外话，讲功效事实.mp4

038 斤斤计较型：强调性价比、折扣和赠品.mp4

039 滔滔不绝型：适时打断，将话题导向产品.mp4

040 寡言少语型：主动找话题，引导讨论.mp4

041 人无我有：突出产品的特色.mp4

042 短板较多：折中产品的缺点.mp4

043 区别对待：注重客户利益点.mp4

044 大品牌财大气粗：站着说话不腰痛.mp4

045 小品牌弯道超车：主打服务和创新.mp4

046 中品牌不为人知：价格模糊比性能.mp4

047 卖产品不如卖效果.mp4

048 介绍产品时要突出功效.mp4

049 示范是最好的介绍.mp4

050 产品示范力求印象深刻.mp4

051 用权威的数字说话.mp4

052 多强调商品的好处.mp4

053 充分调动客户的想象力.mp4

054 顾客说“美女，晚上一起吃饭吧”,如何应对.mp4

055 顾客说“我认识你老板，便宜点吧”如何应对.mp4

056 顾客说“你能返多少折扣？”如何应对.mp4

057 顾客喜欢产品，但说带朋友来看再决定，怎么办.mp4

058 “你公司以后倒闭怎么办？”.mp4

059 “我怎么没听说过你们品牌？”.mp4

060 “我对现状很满意，不打算买你家产品”.mp4

061 “现在年轻健康不需要买保险”.mp4

062 “爸妈没保险也过得很好”.mp4

063 对无关紧要的异议不置可否.mp4

064 退让妥协策略：山穷水尽已无路.mp4

065 请示上级策略：柳暗花明又一村.mp4

066 得了便宜要卖乖：顾客的感觉最重要.mp4

067 心理预期策略：报价高于目标价.mp4

068 半推半就策略：对前三次还价说“NO”.mp4

069 置换策略：换人、换时间、换地点、换事件.mp4

070 转移目标策略：不谈价格谈价值.mp4

071 礼品策略：价格不少，送赠品.mp4

072 追问策略：“那现在能下单吗”.mp4

073 转折策略：“我能理解……但……”.mp4

074 黑脸白脸策略：“老板知道了肯定要骂我”.mp4

075 迂回处理策略：“您说得对……不过……”.mp4

076 博取同情策略：“已经是亏本卖了，我没有提成”.mp4

077 借助成功案例劝服签约.mp4

078 利用经营危机促成签单　.mp4

079 营造火爆氛围利于成交.mp4

080 “我不想给亲戚朋友带来困扰”怎么破？.mp4

081 “朋友要是埋怨我就不好了”怎么办？.mp4

082 “朋友很多，但是想要买保险的好像没有”怎么回？.mp4

083 “万一你短期内离职了呢？”怎么讲？.mp4

084 看人下菜， 按需推荐.mp4

085 价位排序 ，各有千秋.mp4

086 问出客户心里话，决定销售的成败.mp4

087 从“理解客户的想法”做起.mp4

088 想了解深层需求，就从“过去”入手.mp4

089 搞懂对方思维模式，才会认可你.mp4

090 “你是谁哪家公司？”.mp4

091 “您找××有什么事情吗？”.mp4

092 “他不在家公司”.mp4

093 “您没有预约”.mp4

094 促成交易的10大提问法.mp4

095 成交中屡试不爽的赞美话术.mp4

096 为客户编个浪漫的故事.mp4

097 销售倾听有法可循.mp4

098 如何进行锁定式提问.mp4

099 如何进行影响力式提问.mp4

100 如何进行愿景式提问.mp4

101 收回承诺，让客户速速成交.mp4

102 故意冷落，吊足客户的胃口.mp4

103 避重就轻，成交四两拨千斤.mp4

104 假设成交，顾客会主动成交.mp4

105 比较越多，成交越难.mp4

106 二选一法，把成交权交给客户.mp4

107 强调难能可贵，加大放弃成本.mp4

108 客观陈述，让客户自己决定.mp4

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