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《如何构建市场导向下的优势营销体系》内容介绍：
 

当前，在全球贸易额下降、航运需求不足、运力供大于求的大环境下，探索建立适应市场竞争需求的市场营销体系，对于增强航运企业的竞争力和长远发展后劲，具有更紧迫、更重要的作用和现实意义。 从理论上来说，市场营销是指个人和集体通过创造并同别人交换产品与价值，以获得其所需所欲之物的一种社会过程。对航运企业而言，货物在时间和空间上的位移，就是航运企业提供的产品；在货物位移过程中增加的价值，是航运企业赖以生存的收入来源。航运需求是由贸易派生而来的，具有被动性和依赖性的特点。客户是航运需求的消费者。如何满足航运市场客户即消费者的需要，建立适应市场竞争的市场营销体系，是航运经营管理者必须研究的重要课题。
内容简介
配音: 国语
详细内容： ●第一讲 市场营销操作与传统的差异(一)
1．营销与交换
2．市场意识到底是什么
●第二讲 市场营销操作与传统的差异(二)
1．细节决定成败
2．由企业导向转为市场导向
3．做市场还是拿订单
●第三讲 市场营销操作与传统的差异(三)
1．营销与销售的核心操作差异
2．精耕的成功案例
●第四讲 市场营销操作与传统的差异(四)
1．案例一“屈臣氏”以外形取胜
2．案例二“鲜果纯水”的创新案例
●第五讲 市场定位操作分析(上)
1．市场定位的概念
2．市场定位决定的五个流程
●第六讲 市场定位操作分析(下)
1．日本山德利烈酒定位分析
2．水分子振荡器商品定位分析
●第七讲 塑造自我价值提升优势价格(上)
1．加法定价与减法定价
2．市场容许度与价值提升
●第八讲 塑造自我价值提升优势价格(下)
1．如何塑造自我优势
2．客户心中的衡量尺度
●第九讲 市场渠道操作的重要观念(一)
1．经营观念的发展模式
2．产销价值链的竞争
●第十讲 市场渠道操作的重要观念《二)
1．从交易转向合作
2．市场意识与客户导向
●第十一讲 市场渠道操作的重要观念(三)
1．营造购物氛围
2．展现商品魅

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