丁兴良-轻松搞定大客户-工业品营销系列 全6讲 培训讲座
- 培训大小：1.46 GB
- 教程来源：网友上传
- 更新时间：2012-09-26 14:30:21
- 培训类别：营销讲座 / 销售管理
- 运行环境:PC、手机、平板、电视、导航仪、投影仪等、随意拷贝不加密
- 本套讲座 共需：20元
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20％的大客户可以创造80％的利润，可见抓住大客户，就相当于拥有了利润的源泉。可是大客户往往都很难缠，百般刁难，让你进退两难。
如何让大客户首次接触就对你一见钟情？如何让大客户永远忠诚于你，不背信弃义？
大客户营销第一人丁兴良老师，借助了35000个大额产品销售案例，形成了一套实用、有效的大客户销售实战技巧，教您轻松赢得大客户，让您企业的业绩呈倍增长。
讲师：丁兴良
工业品实战营销创始人
中国大客户营销培训第一人
项目性销售与管理资深顾问
IMSC工业品营销研究院首席顾问
清华大学、北京大学、复旦大学、中山大学等众多著名学府EMBA、MBA、高层管理培训中心特聘讲师。17年的营销实战经历，14年研究工业品营销的背景， 1000多场的营销培训经验，服务过的客户遍及三一重工、飞利浦、宝钢股份、徐工集团、路桥集团等众多巨型企业，所到之处无不掀起极大的热潮和启示。
《工业品营销系列-轻松搞定大客户》课程大纲及摘要：
第一讲 谁才是真正的大客户
第二讲 做好客户细分
第三讲 大客户经营的独特模式
第四讲 信任是赢得订单的有利武器
第五讲 大客户攻克从谁下手
第六讲 攻克战略型大客户的几种方法
第七讲 如何挖掘客户的潜在价值
第八讲 对价格敏感型客户的破解之道
第九讲 如何采取组织营销的模式
第十讲 如何不断地提升客户服务价值
第十一讲 战略型大客户的市场规划
适合对象：董事长、总经理、市场总监、大客户经理等
课程收益：开发大客户的销售技巧、留住大客户的实用方法，让20%的大客户创造80%的利润
丁兴良全集：
丁兴良-品牌战略与市场策略-工业品营销系列 全4讲 培训讲座
丁兴良-抢占市场先机的营销战略模式 3DVD 共4讲 高清视频讲座
丁兴良-成长型公司奔赴卓越的六大核心策略 8DVD 高清视频讲座
丁兴良-大客户实战销售秘笈-抓住大客户的九字诀 共4讲 培训课程
丁兴良-工业品营销系列课程-卡位制胜战略 5DVD 共9讲 高清晰视频讲座
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