李志超-高级渠道管理 全3讲 培训讲座
- 培训大小:330 MB
- 教程来源:网友上传
- 更新时间:2012-11-02 15:13:07
- 培训类别:营销讲座 / 销售管理
- 运行环境:PC、手机、平板、电视、导航仪、投影仪等、随意拷贝不加密
- 本套讲座 共需:6元
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随着市场规模的扩大,竞争的加剧,渠道的竞争逐渐成为企业市场竞争的主旋律,管理者也在积极探寻渠道的发展模式。因此建立有效、完善的销售渠道,选择共同发展的代理商,更好的管理渠道在以渠道销售型企业中尤为重要。运营良好,管理完善的渠道固然是企业长期发展增加利润的推动力,而难以管理的销售渠道不仅无法为企业创造价值,更有可能给企业造成巨大的不良影响。
本课程系统地讲解了销售渠道如何建立,如何挑选适当的代理商,怎样防止代理商间的冲突,如何管理和把握销售渠道,怎样激励代理商等问题,帮助企业建设一个健康、顺畅、快捷的渠道,达到产品与服务的有效销售。
学习要点:
1、渠道的定义和意义及其直销与分销的优劣
2、渠道的开发与扶植
3、"双品牌"下的渠道策略与渠道效力
4、双品牌战略的实施方法与工具
5、"蓝海战略"与新渠道
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