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如何建设与管理销售网络》内容介绍：

本课程学习目标：
·掌握销售网络的设计方法
·掌握建立伙伴式销售网络的方法
·熟悉销售网络的开发策略及管理技巧
·掌握控制市场零售价格的方法
·学会对终端市场的控制技巧
·了解提高销售网络覆盖率的方法
·提升并改革自我的销售理念

讲师介绍：王荣耀
北京时代光华教育发展有限公司特聘高级培训师，现任《销售与市场》杂志社培训总监。曾为张裕集团、恒安集团、三九集团、太阳神集团、仰韶集团、康恩贝集团、赊店集团等几十家著名企业做过企业培训。发表过三百多篇销售与管理方面的专业文章，主要著作有《金牌服务员》系列培训教材，丛书包括《实用推销技巧》《推销案例分析》《人际关系推销》《推销能力测验》等，在国内销售业界有着广泛的影响。

王荣耀《如何建设与管理销售网络》课程目录：

第一讲　如何设计销售网络
1、销售网络的战略意义
2、设计你的销售网络
3、销售网络机构的职责

第二讲　怎样建立伙伴式销售网络
1、开发销售网络
2、销售网络开发策略

第三讲　销售网络的设计
1、怎样有效运作销售网络
2、怎样有效管理销售网络

第四讲　怎样进行价格与终端控制
1、如何控制市场零售价格
2、直营模式下企业对终端的控制
3、娃哈哈的销售网络管理

第五讲　如何提高销售网络覆盖率
1、销售工作最终要解决两个问题
2、可口可乐产品的22种销售渠道
3、胜负决定在