我们每个人只有一个角度，一个高度，但是，如果大家共同沟通呢，就有很多不同的理解方法，这样呢你应用起来才会得心应手。

其实一个很重要的一个学习要点呢就是能够要把知识学活，我们在这里展示很多比如说策略啊，技术啊，但是我希望这些策略这些技术作为一个示范，不是呢供你们去拷贝的，OK.就是作为一个示范激发你们一些灵感。

最后这个昨天结束我和马总我们聊了很多，实际上最重要你们通过这些案例呀，这些技术啊，这些手段啊，这些策略啊，其实最重要的是回到人性上，这是我的导师在最后一次跟我分手的时候给我的一句忠告，他说：

“如果你能够忘记营销，回到人性上，去理解人性，你一定会成为营销高手，但是如果你仅仅盯住营销，这个忘记了人性的东西，你是不可能成为营销高手的。”

其实都是这样，就是我们最终我们在和人打交道，我们是希望别人，就是如果我们做销售我们希望别人把钱给我们，那为什么别人要给呢，当然我们满足别人的需求，我们满足别人一个什么样的需求，OK .为什么别人为了满足他的需求愿意拿钱去购买，这是一个非常人性化的一个过程。

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