推销首先是推销自己，然后才是销售产品。你一定首先要把自己推销出去，让你的顾客喜欢你、接纳你。你的人格和个人品质无时无刻不在决定你的顾客对你的看法，也决定了顾客心中对你的产品价值的认知。

   这个世界许多人都是非常懂得推销自己的人，那些伟大的科学家、思想家、哲学家、政治家、艺术家等无疑是个中翘楚。他们不仅向社会大众推销自己的人格和理念，也推销自己对社会大众的贡献，而你要做的就是跟他们一样——先把自己推销出去。

   推销就是把产品卖给顾客。推销当然要不断地拜访顾客。但你更需要拜访到准顾客，拜访到理想顾客。你的产品永远只能卖给可以买，并且需要买的人。你必须了解顾客的需求和渴望，了解顾客的支付能力。找准客户比茫无目标地找客户的成功率要高上一百倍。

一 推销？有意思！

1 态度？技巧？  2 登峰造极的销售表现

二 推销员自我策略规划

1 价值观规划  2 自我分析  3 关键的成功因素 4 简化策略规划 5 时间管理的技巧

三　成功推销的十大步骤

1 充分的准备   2 使自己的情绪达到巅峰状态  3 建立信赖感  4 了解顾客的需求和渴望

5 提出解决方案，塑造产品价值  6 做竞争对手分析  7 解除反对意见  8 成交

9 要求转介绍   10 做顾客服务

四　分析和掌握你的客户

1  你是一个高明的心理医生  2 顾客购买程序  3 寻找出销售的热钮

五　推销是用问的

1  未来属于发问者  2 聆听建立信任  3 顾客的问题

六　如何有效地介绍产品

1  产品介绍要善于发问  2 产品介绍的工具  3 产品介绍流程  4  让客户的购买体温上升  5 TDPPR公式

第七章　正确处理拒绝和反对意见

第八章　成交：推销的压轴好戏

第九章　电话：我的重要推销工具

第十章　人脉即是钱脉

第十一章　李奇的44项推销误区

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·下一培训：陈安之-NAC潜意识 5CD

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